Направление

Таргетированная реклама, Работа с блогерами

Клиент

Франчайзи сети «Гриль №1»

Запрос

Повышение эффективности рекламы. На тот момент у клиента уже был подрядчик, который вел как таргетированную, так и контекстную рекламу.

Реклама начинается с аудита

5. Работа с блогерами

Для дополнительного трафика мы протестировали рекламу у блогеров в городе Новосибирске и Бийске.
Прописали ТЗ на сторис-обзоры, чтобы блогеры рассказывали про блюда, удобство доставки и делились личным опытом.

Придумали механику с вовлечением: блогер снимал Reels, где среди подписчиков, совершивших заказ на сумму от 500 рублей, разыгрывал промокод на 1000 бонусов в приложении сети.

Результаты по городам:
– В Бийске реклама у блогеров хорошо зашла: сторис получали высокую вовлеченность, подписчики активно пользовались промокодами.

– В Новосибирске эффективность оказалась ниже: аудитория не проявила высокой активности, а заказы через блогеров не окупили вложения.
Сложности, с которыми столкнулись:
– Многие блогеры перестали работать по бартеру и требовали высокие гонорары, даже если их аудитория не всегда соответствовала целевой.
– Для маленьких городов не каждый блогер способен привести конверсии, так как рынок ограничен.
– Не все блогеры оказались добропорядочными и опубликовали обещанный объем контента.

Вывод: при выборе этого инструмента важно заранее планировать дополнительный бюджет, так как сейчас механика за бартер не работает, блогеры перенасыщены подобными предложениями.

Таргетированная реклама лучше всего работала на событийные акции, например:
– Специальные предложения ко Дню рождения.
– Акции на три пиццы за 1000 рублей.
– Сезонные скидки.

В обычные дни пользователи часто переходили на сайт, но заказывали позже. При этом многие устанавливали приложение, что давало косвенный эффект от рекламы. Мы учли этот фактор и корректировали стратегию под особенности поведения аудитории.

3. Разделение рекламных бюджетов по регионам

Мы начали обучать рекламные кампании через микроцели, такие как:
– Добавление товаров в корзину.
– Определённое время, проведённое на сайте.
– Клики по кнопкам «Заказать».

Так алгоритмы стали лучше понимать, какая аудитория с большей вероятностью совершит заказ, и начали точнее оптимизировать рекламу.

Мы начали обучать рекламные кампании через микроцели, такие как:
– Добавление товаров в корзину.
– Определённое время, проведённое на сайте.
– Клики по кнопкам «Заказать».

Так алгоритмы стали лучше понимать, какая аудитория с большей вероятностью совершит заказ, и начали точнее оптимизировать рекламу.

Мы полностью заполнили все объявления, а также детально проработали семантическое ядро, что позволило более точно таргетироваться на целевую аудиторию. Например, ранее реклама могла показываться нерелевантно:
– Человек искал шаурму — ему показывали пиццу.
– Искал пиццу — видел рекламу шаурмы.
– Искажение по времени: кто-то хотел сделать заказ ночью, но доставка в этот период не работала, из-за чего заявки срывались.
Мы сегментировали поисковые запросы и показывали клиентам именно то, что они искали.